eMarketips

Vous connaissez les plus gros défauts des débutants en Marketing Internet? Si vous débutez, vous allez sûrement vous reconnaître dans ce que je vais dire.

Vous cherchez depuis un certain temps comment gagner de l’argent sur Internet. Vous vous êtes inscrits à plusieurs listes de marketeurs et vous avez acheté plusieurs méthodes qui garantissent de gagner de l’argent mais rien à faire, vous stagnez toujours, et pourtant vous avez TOUT essayé… Et bien le problème est là. Le plus gros défaut des débutants en Marketing Internet, c’est le manque de concentration sur un seul système à la fois.

Une grande majorité des systèmes que vous allez découvrir fonctionnent, mais il faudra vous concentrer sur un SEUL système à la fois et continuer à travailler sur chaque chose que vous entreprenez! Sur Internet, on est submergé par l’information, il faut absolument se frayer un chemin pour réussir.

Vous avez commencé à vendre des produits par affiliation? Et bien ne changez pas pour essayer une autre opportunité dont vous avez entendu parler et qui est vraiment révolutionnaire. Continuez à travailler uniquement sur l’affiliation. Vous changerez seulement lorsque vous aurez des revenus stables et des ventes régulières. C’est à ce moment que vous pourrez vous lancer dans autre chose.

Tout ceci est très lié au second défaut : le manque de persévérance. On peut gagner de l’argent sur Internet (beaucoup d’argent) mais il n’existe pas de solution miracle pour s’enrichir en une nuit. Il faut développer son business et faire preuve de persévérance jusqu’à ce que çà commence réellement à payer.

Vous vous êtes lancé dans l’affiliation, vous avez monté un blog, écrit quelques articles pour attirer du trafic mais malheureusement les ventes n’arrivent pas. Vous vous dites “çà ne marche pas, je ne fait pas de vente”. Et bien continuez! Montez des blogs, faîtes des critiques de produits dont vous faîtes la promotion, faîtes un maximum de contenu pour promouvoir vos liens d’affilié et mettez tout en oeuvre pour emmener du trafic sur vos pages. Le jour ou vous commencerez à faire des ventes jour après jour, vous serez satisfait de votre investissement personnel.

Quoi que vous entrepreniez, faîtes le à fond! Tous les jours, passez y une à deux heures et tester pendant 2 mois ou plus s’il le faut avant de déclarer “ce système ne fonctionne pas”. Croyez-moi, la persévérance finie toujours par payer. Si vous avez un plan d’action correct APPLIQUEZ-LE! Sinon faîtes une recherche et achetez un ebook sur le business dans lequel vous voulez vous lancer et aucun autre.

Quand on débute dans le Marketing Internet, on est très vite confronté à la surcharge d’information.
Tout le monde veut vous vendre sa technique pour gagner de l’argent (qui est la seule qui fonctionne bien sûr). Alors cherchez bien, trouvez un guide parfait pour débuter et suivez le. Ne cherchez pas plus d’information, (vous trouverez toujours des éléments qui sont intéressants et qui vous permettront de gagner plus, c’est bien le problème…) commencez par maîtriser parfaitement ce que vous avez appris, et vous chercherez pour perfectionner votre business une fois qu’il vous rapportera quelque chose.
Concentration et Persévérance sont les deux principaux éléments qui séparent les marketeurs qui réussissent de ceux qui stagnent.

Qu’est ce qu’1tpe?

1tpe, c’est un catalogue de plus d’un millier de produits électroniques. Les différents vendeurs
proposent leur produit à 1tpe qui se charge de la distribution et permet une vente par affiliation.
1tpe pour les vendeurs?

Vous créez un produit et 1tpe se charge de la partie “commande”, le paiement est sécurisé. Vous
économisez donc une solution de vente en ligne. Vous fixez le prix de votre produit et la commission
pour chaque vente réalisée par un affilié. Votre produit est ensuite disponible pour les 20000 affiliés
1tpe. C’est une bonne solution pour commencer à vendre ses premiers produits et bénéficier de l’aide
d’un réseau d’affiliés.

1tpe pour les affiliés?

Vous avez accès à des milliers de produits dans des domaines très variés, et à des commissions très
intéressantes (jusqu’a 70%). Une seule inscription sur 1tpe vous permet donc de faire la promotion de
tous ces produits, ce qui représente un gain de temps considérable.

Les inconvénients?

A ce jour, il est souvent difficile d’avoir un avis sur la qualité d’un produit, tous les produits,
bons comme mauvais, peuvent se trouver sur 1tpe et il est difficile d’évaluer la qualité d’un produit
uniquement grâce à sa lettre de vente. C’est le principal inconvéniant de cette plate-forme. 1tpe met
surtout en avant le fait qu’un produit se vend bien (et qu’il est donc intéressant pour les affiliés)
mais ce n’est pas un gage de qualité. Si vous faîtes la promotion d’un produit, il est donc conseillé
de l’essayer avant pour être sûr de sa qualité et rester convainquant.

L’élément le plus important de la vente sur Internet sera votre fichier d’emails. On peut vendre sur Internet sans avoir de site, mais le fait d’avoir un fichier d’email est un réel plus. C’est de cette manière que certains marketeurs font des bénéfices ahurissants avec un seul email, si la liste est bien ciblée et réactive, le potentiel est énorme.

1) La vente directe

Si vous vendez un produit en vente directe, c’est-à-dire qu’une personne achète en tombant sur votre site, vous devrez bénéficier d’un trafic très important. Les ventes directes sont (en général) inférieures à 1%. Il faudra donc plus d’une centaine de visiteurs pour réaliser une seule vente. Si vous optez pour ce type de vente, vous avez 2 solutions :

La page de vente si vous vendez un seul produit : il faudra tout faire pour avoir une réponse immédiate.

Le catalogue si vous disposez d’un large panel de produits à vendre. La force de la vente par catalogues est le fait de faire peu de ventes sur beaucoup de produits. Plus votre catalogue sera grand, plus la cible que toucherez sera importante.

Il faudra mettre en œuvre un moyen pour garder le contact avec le visiteur, offrez lui donc quelque chose en échange de son email. Si vous ne faîtes pas çà, vous perdez 99% du potentiel du site.

2) La vente par newsletter

Vous créer une page Internet qui ne servira qu’à alimenter votre fichier d’emails en prospects. Toute la communication se fera par email. C’est une stratégie très intéressante car vous pouvez relancer votre fichier autant de fois que vous le souhaitez.

Les nombreuses technologies actuelles permettent de se lancer rapidement dans les affaires. Vous pouvez ainsi, sans connaissances en informatique, commencez à vendre par affiliation.

Une solution consiste à créer un blog sur un sujet sur lequel vous allez vendre par affiliation. Les possibilités pour créer un blog sont nombreuses et réellement simples. Vous avez par exemple www.blogger.com ou http://wordpress.com/signup/ qui permettent de créer un blog en quelques minutes et le faire héberger gratuitement.

Ensuite vous proposez du contenu utile et réellement intéressant pour l’internaute qui s’intéressera au sujet. Vous proposerez donc des articles, des astuces en rapport avec le sujet. (Le fait de vouloir vendre immédiatement sans rien offrir à l’internaute est une grosse erreur, et les résultats seront lamentables). La clé est d’établir une relation de confiance avec le visiteur. Il doit apprendre de vous, rencontrer quelqu’un qui sait de quoi il parle, pour qu’il puisse faire confiance au moment ou vous lui conseillerez tel ou tel produit.

Dans cet optique, il faudra permettre à l’internaute de laisser son adresse email pour que vous puissiez le recontacter plus tard et lui vendre vos produits par affiliation. Pour cela il faudra utiliser un autorépondeur.

Vous lui proposerez par exemple un ebook gratuit qu’il recevra s’il s’inscrit sur votre site.

Il existe des plateformes qui proposent de nombreux produits par affiliation. En France, la plateforme principale est 1tpe qui proposer un catalogue de plusieurs centaines de produits numériques sur un large panel de thèmes tels que l’informatique, la santé, la culture, etc.

On rédige la lettre POUR le visiteur

On utilise donc principalement le « vous ». Ne lui parlez pas de votre société, ce que vous avez fait, réussi, etc. Expliquez-lui ce qu’il va obtenir, recevoir, ou réussir.

On mâche le travail du visiteur

Partez du principe que le visiteur est feignant, il aime qu’on lui dise exactement quoi faire, qu’on le guide vers le bouton pour acheter. Dites lui clairement ce qu’il faut faire, et réduisez toutes les actions pénibles (on privilégie par exemple des cases à cocher plutôt que la rédaction complète d’informations dans des champs de saisie.

[Nom], je veux obtenir votre cours sur le marketing internet, je paye 25 Euros et je le reçois immédiatement dans ma boîte e-mail.

Pas de liens sortant de la page

Vous voulez vendre ? Alors n’envoyez pas votre visiteur sur un autre site, il doit rester sur la page et se diriger vers le bouton d’achat pour valider sa commande.

Présentation allégée

On laisse sur la page uniquement ce qui est nécessaire pour la vente. Les meilleures lettres de ventes sont les pages les plus simples graphiquement. Donc on enlève tout ce qui fait « jolie » Un site excellent graphiquement ne fera pas vendre plus, il peux même faire l’inverse dans la plupart des cas. Pour les images, on en met si elles servent à la vente de votre produit qu’on accompagne d’une légende. Les images qui peuvent aider à la vente sont les images de l’utilisation du produit.

Parlez en terme de résultats et non de travail à fournir

Et oui, le visiteur est feignant ! Il faut lui présenter le résultat et non le faire suer à l’idée du travail à accomplir.

On utilise par exemple : maîtriser l’anglais à l’oral et l’écrit à l’aide de ces 5 leçons plutôt que apprenez à parler et écrire en anglais à l’aide de ces 5 leçons.

Vous savez que 90% des bénéfices réalisés par les entrepreneurs se font grâce au marketing par email. Vous n’avez jamais entendu la phrase « l’argent est dans la liste » ?

Quand une personne tombe sur votre site et qu’elle n’achète pas, si vous ne mettez pas tout en place pour pouvoir reprendre contact avec elle, vous êtes sur de ne plus jamais la revoir. Si en plus vous payez du trafic par PPC, vous allez passer à côté d’énormément d’argent.

Certaines personnes achètent dès leur première visite, mais certaines personnes remettent au lendemain. Mais aujourd’hui, tout le monde vit à 100 à l’heure, on a de quoi oublier ce qu’on avait prévu la veille et c’est comme çà que vous allez bêtement perdre de l’argent.

Pour chaque personne qui vous aura donné son adresse email, vous allez pouvoir couvrir tous les différents points qui pourraient la faire hésiter. Vous savez qu’à chaque relance, vous allez faire de nouvelles ventes. Des prospects achètent après 5 voire 10 relances.

Alors imaginez maintenant que vous avez une lettre de vente qui convertie à 5% (5 ventes pour 100 visiteurs). Maintenant, pensez à toutes les personnes qui ne vont pas acheter immédiatement mais qui peuvent quand même être intéressés par le produit, et avec qui vous allez garder le contact.

Si pour chaque relance, vous allez pouvoir convertir 2% supplémentaires (vous allez devoir couvrir toutes les questions que se posent vos prospects pour les rassurer et favoriser la vente) Avec 10 relances, vous allez avoir un taux de conversion de 25%. Vous voyez la différence entre un peu et beaucoup de profit ?

La grande question maintenant est de savoir comment faire pour garder le contact avec vos prospects, et bien pour çà il va vous falloir un autorépondeur pour pouvoir créer un formulaire où vous allez demande le prénom et l’email de la personne. Un autorépondeur va effectuer automatiquement le suivi par email pour chaque personne qui va vous donner son email. Vous allez programmer vos emails de relance une fois pour toute et vous allez générer des ventes automatiquement avec les emails qui seront envoyés avec l’intervalle de temps que vous choisirez.

Pour que cette personne vous donne son email, il va falloir lui donner quelque chose qui vaut le coup. Si vous vendez un eBook, offrez-lui le premier chapitre, des témoignages, un bonus en rapport avec votre livre, etc…. Si la personne est intéressée par votre produit, c’est le genre d’offre sur laquelle elle risque de sauter. Vous pouvez faire différentes propositions, veillez juste à garder un rapport avec votre produit.

Si vous voulez en savoir plus sur les stratégies d’emailing, vous pouvez reçevoir un cours gratuit de 100 minutes en vidéo, Cliquez ici.

Le copywriting est l’art de manier les mots pour vendre. Un copywriter peut faire exploser les ventes d’un produit s’il sait rédiger une lettre de vente, alors que le meilleur produit du monde, s’il n’est pas assez « vendu » sur le papier ou si la lettre de vente est vraiment mauvaise fera des résultats très médiocres.

Le domaine du copywriting est sous exploité actuellement en France, on trouve très peu de Copywriters professionnels comparé aux Etats-Unis par exemple. C’est un métier qui rapporte énormément, un bon copywriter demandera plusieurs milliers d’Euros pour la rédaction d’une lettre de vente.

Le copywriting est un art complexe qui demande de l’entraînement, eMarketips va faire le tour de certaines techniques pour vous aider au mieux à rédiger de bonnes lettres de ventes, mais c’est un art qui demande beaucoup de pratique pour être parfaitement maîtrisé.

Si vous êtes vraiment intéressé par le Copywriting, je vous invite à lire le cours de Christian Godefroy : Comment écrire une lettre qui vend. Il a rédigé ce cours il y a maintenant de nombreuses années et il en a fait une version en ligne au goût du jour. Cliquez ici pour en savoir plus.

De nombreux sites proposent aujourd’hui leurs produits en affiliation.

Le principe :

1) Vous vous affiliez à une entreprise qui vend un produit.

2) Vous faîtes de la publicité pour ce produit.

3) Les gens passent par vous, puis achètent le produit sur le site de l’entreprise

4) Vous touchez un pourcentage sur la vente qui a été effectuée

C’est un moyen très rapide pour démarrer une activité commerciale sur internet.

L’affiliation est très implantée en Amérique, de nombreuses personnes gagnent des sommes mirobolantes dans ce domaine, on les appelle les « Super affiliés ». En France, l’affiliation commence à prendre de l’ampleur avec un train de retard par rapport à l’Amérique comme dans la plupart des activités ayant rapport à l’Internet.

Il existe différents types de commissions en affiliation :

Commission à la vente : vous touchez un pourcentage sur chaque vente effectuée en passant par votre site. Pour des produits physiques (livres, matériel, etc.) les commissions vont en règle générale de 5 à 20%. Pour les produits numériques, elles peuvent monter jusqu’à 50-60% ce qui veut dire que vous touchez plus que l’entreprise commercialisant ce produit (il lui reste quand même 40% de beaucoup de ventes ! et vous savez qu’un produit numérique n’a pas de valeur, on le duplique à l’infini)

Commission résiduelle : Vous touchez une commission à chaque fois que votre abonné paye. Par exemple pour un auto-répondeur : l’abonné passe par votre lien d’affilié et souscrit un abonnement, vous gagnez 20% sur le prix du premier mois d’abonnement, puis 20% pour les mois suivants, tant que l’abonné renouvelle son contrat.

Commission sur tous les achats de votre affilié :Un internaute passe par votre lien d’affilié et achète un eBook à 20 euros, vous touchez une commission mais cet affilié sera votre affilié à vie.

Il rachète 6 mois plus tard un autre eBook, vous allez de nouveau touché une commission, même s’il l’achète directement chez l’éditeur.

Le 2-tiers : Si vos affiliés recrutent d’autres affiliés, vous touchez une commission sur leurs ventes.

Cette affiliation parait belle sur le papier, mais la grande majorité de vos affiliés ne fera pas de vente, il faudra donc compter essentiellement sur vos ventes pour faire du chiffre.

Certaines œuvres, (particulièrement les œuvres numériques) peuvent être vendues avec droits de revente. C’est-à-dire qu’une fois les droits en votre possession, vous pouvez vendre une œuvre sans en être l’auteur au même prix que celui-ci, et conserver tous les bénéfices de ces ventes. Le droit de revente est très intéressant avec les produits numériques, car il ne coûte rien. On réalise autant de copies que l’on désire. Un deuxième avantage avec ces produits, est que l’on peut automatiser tout le processus vente/livraison ce qui permet un gain de temps considérable. Nous verrons cet aspect une autre fois.

Il existe différents types de droits de revente :

Le droit de revente simple (Resale Rights) qui permettent de revendre un produit que l’on acheté. Vous achetez par exemple un ebook à 25 Euros à l’auteur, puis vous pouvez le vendre à 25 Euros à autant de personne que vous voulez. La seule condition pour profiter de ce droit de revente est de laisser le produit tel que vous l’avez reçu.

Les Droits de revente maître (Master Resale Rights) permettent de vendre le produit ainsi que le droit de le revendre.

Les Droits de label privé (Private Label Rights) : Vous êtes dans la même position que l’auteur lui-même, et vous pouvez vous définir en tant que tel.

Vous pouvez modifier votre texte, le traduire, le décliner pour différentes applications (audio, vidéo, multimédia, etc…)

Les droits de revente permettent à n’importe qui de lancer son affaire sans même avoir de produits, c’est donc réellement intéressant pour commencer. Vous ne voyez peut-être pas les avantages de l’auteur pour proposer son produit avec droits de revente ?

Il y en a 2 principaux :

1) la publicité sera beaucoup plus importante, un livre vendu par un seul vendeur n’aura pas le même effet que s’il est vendu par des milliers de vendeurs différents. L’auteur se fera donc plus vite connaître à l’aide de ces « vendeurs »

2) Les liens d’affiliation proposés dans les ebooks feront gagner de l’argent à l’auteur dans tous les cas de figure car les vendeurs devront revendre le livre tel quel (avec les url définies par l’auteur donc. Et les droits de label privé qui permettent de changer le texte et les liens ont un coût nettement supérieur aux droits simples, l’auteur gagnera sur la vente des droits dans ce cas présent). Ces url peuvent être diverses (des liens pour des produits en affiliation, ou des liens vers des sites appartenant à l’auteur. La publicité sera donc très intéressante pour l’auteur même s’il ne vend pas son produit lui-même)

Pour démarrer dans le business Internet, vous avez la possibilité de gagner de l’argent de la part de Google grâce à Adsense.

Le principe est d’ajouter un code javascript qui analysera le contenu de la page pour proposer aux internautes de la publicité ciblée en rapport avec le contenu du site. A partir de là vous avez trois possibilités :

1) Vous avez déjà un site : vous pouvez créer un compte Google Adsense pour le rémunérer.

Vous allez me dire, « oui, c’est bien mais j’ai 30 visiteurs par jour, à 0.03 centimes le clic, si j’ai 3 clics ça me fait moins de 10 centimes par jour », certes, sur un site existant avec un contenu très précis, et qui n’est pas intéressant pour les annonceurs (un annonceur paye de la publicité sur un mot-clé en rapport avec des produits qu’il va vendre, on aura pas d’annonces sur une requête inintéressante d’un point de vue commercial), il n’y aura pas de solution miracle.

Sur les sites au contenu plus large, il y aura possibilité de créer des pages de contenu sur des mots clés où les annonceurs sont nombreux, et par conséquent, sur des mots-clés qui valent beaucoup plus cher. Le trafic pourra être plus modeste car les clics s’élèveront à plus d’un dollar.

2) Vous partez de zéro : la meilleure solution est de trouver un thème de mots-clés intéressants pour bâtir un site dessus.

Les domaines où les mots-clés sont chers vous en connaissez certains : assurances, immobilier, etc… mais il en existe énormément d’autres. Si vous faîtes une recherche dans Google et que vous voyez de nombreux liens commerciaux sur la droite, il faudra vérifier la valeur de ce mot-clé.

Si vous n’avez pas d’idées, commencez par analyser le potentiel d’un sujet qui vous passionne (il faudra écrire du contenu en rapport avec les mots-clés choisis, sur un sujet qui ne vous intéresse pas, vous risquez de vous lasser très vite). Pour estimer le potentiel d’un mot clé, on utilise l’outil suggestion de mots-clés fourni par Google. Il permet d’analyser le coût d’un mot et de le décliner en différents synonymes pour constituer un thème de mots-clés payants.

Cet outil permet d’estimer la valeur d’un mot clé. Pour faire une rechercher il faut :

-Sélectionner « Expressions ou termes descriptifs »

-Taper le mot-clé dans la cellule (cochez « utiliser les synonymes » si vous voulez vous constituer un thème de mots-clés payants, vous aurez diverses déclinaisons du mot-clé que vous avez saisi.)

-Taper le code de sécurité et « Trouver des idées de mots-clés »

Ensuite il faudra « afficher le CPC moyen prévisionnel » dans les colonnes cachées.

Vous verrez apparaître le coût de chaque mot-clé (il faut diviser la valeur par 2 pour avoir une idée de ce que vous aller toucher sur cette valeur, google ne communique pas la marge précise qu’il fait sur le prix payé par l’annonceur, mais elle est d’environ 50%)

Une fois que vous avez un thème d’une vingtaine de mots-clés payants, vous rédigez chaqu’une des pages pour un mot clé (il faudra répéter plusieurs fois ce mot-clé lors de votre rédaction pour que google cible bien ses annonces. Il faudra l’utiliser dans le titre, et le plus tôt possible dans le premier paragraphe. Veillez néanmoins à garder un texte lisible pour l’internaute.)

Essayez d’écrire au moins 400 mots pour chaque page pour qu’elle puisse être référencée convenablement dans les moteurs de recherche.