L’élément le plus important de la vente sur Internet sera votre fichier d’emails. On peut vendre sur Internet sans avoir de site, mais le fait d’avoir un fichier d’email est un réel plus. C’est de cette manière que certains marketeurs font des bénéfices ahurissants avec un seul email, si la liste est bien ciblée et réactive, le potentiel est énorme.
1) La vente directe
Si vous vendez un produit en vente directe, c’est-à-dire qu’une personne achète en tombant sur votre site, vous devrez bénéficier d’un trafic très important. Les ventes directes sont (en général) inférieures à 1%. Il faudra donc plus d’une centaine de visiteurs pour réaliser une seule vente. Si vous optez pour ce type de vente, vous avez 2 solutions :
La page de vente si vous vendez un seul produit : il faudra tout faire pour avoir une réponse immédiate.
Le catalogue si vous disposez d’un large panel de produits à vendre. La force de la vente par catalogues est le fait de faire peu de ventes sur beaucoup de produits. Plus votre catalogue sera grand, plus la cible que toucherez sera importante.
Il faudra mettre en œuvre un moyen pour garder le contact avec le visiteur, offrez lui donc quelque chose en échange de son email. Si vous ne faîtes pas çà, vous perdez 99% du potentiel du site.
2) La vente par newsletter
Vous créer une page Internet qui ne servira qu’à alimenter votre fichier d’emails en prospects. Toute la communication se fera par email. C’est une stratégie très intéressante car vous pouvez relancer votre fichier autant de fois que vous le souhaitez.
Le pré-lancement et le super lancement sont aussi d’excellentes stratégies.