Si un élément d’une lettre de vente nécessite beaucoup de réflexion, c’est bien l’accroche. Vous n’avez que quelques secondes pour « accrocher » votre visiteur et le pousser à lire le reste de votre lettre. L’accroche peut augmenter comme diminuer vos ventes, il faudra tester le plus possible pour voir laquelle convertie le mieux.
Les grands copywriters vous le diront tous, ils passent énormément de temps à travailler l’accroche de leur lettre. Ils écrivent aisément une lettre magnétique qui convertira à coup sûr, mais ils doivent être sûrs qu’elle sera lue!
Quelle est la recette d’une bonne accroche?
Une promesse solide. Votre lecteur recherche quelque chose. Vous lui promettez ce qu’il recherche et il lira ce que vous lui proposez.
Il existe énormément de possibilités pour rédiger une accroche, un moyen simple est de commencer par « comment ». Vous vendez un eBook sur le Marketing Internet, vous pouvez par exemple utiliser les accroches suivantes : « comment transformer mon site en machine lucrative »,
« comment augmenter mes ventes », « comment arrondir mes fins de mois grâce à Internet », « Comment gagner de l’argent de chez soi ».
Vous pouvez utiliser d’autres approches pour écrire votre accroche mais gardez toujours en tête qu’il faut faire une promesse. Essayez de trouver un maximum d’accroches pour votre produit et testez les pour voir laquelle convertie le mieux. On pense parfois qu’une accroche est meilleure que l’autre mais les ventes réalisées seront totalement à l’opposé de ce que l’on a cru, alors testez, testez et testez!
Un moyen très rapide de tester ses accroches est de démarrer une campagne de publicité Google AdWords. Vous allez avoir de nombreux visiteurs sur votre lettre de vente très rapidement ce qui va vous permettre de tester chaque jour une autre accroche.
Bonjour !
Une stratégie qui marche encore mieux, est d’utiliser « vous – votre – vos » dans l’accroche
Exemple : Au lieu de “comment augmenter mes ventes” vous écrivez “comment augmenter vos ventes”
Au lieu de « comment transformer mon site en machine lucrative », vous écrivez « comment transformer votre site en machine lucrative »
Etc.
Pour conclure, il faut parler du prospect au lieu de soi-même dans l’accroche.
C’est vraiment très payant !
Amicalement
Bonjour,
Alors là, je ne sais pas, il faudrait vraiment comparer les 2 approches.
Le fait de dire « JE » place le prospect au centre du message justement. Il s’identifie au message. « Je veux gagner de l’argent », ha oui, c’est bien ce que je veux, c’est pour moi.
C’est le même principe que les boutons de formulaires entre le fait de dire « je récupère mon ebook gratuit » ou « recevez votre ebook gratuit ». Les 2 semblent fonctionner si l’offre est suffisamment intéressante pour le prospect.
Amicalement,
Yann