eMarketips

Si un élément d’une lettre de vente nécessite beaucoup de réflexion, c’est bien l’accroche. Vous n’avez que quelques secondes pour “accrocher” votre visiteur et le pousser à lire le reste de votre lettre. L’accroche peut augmenter comme diminuer vos ventes, il faudra tester le plus possible pour voir laquelle convertie le mieux.

Les grands copywriters vous le diront tous, ils passent énormément de temps à travailler l’accroche de leur lettre. Ils écrivent aisément une lettre magnétique qui convertira à coup sûr, mais ils doivent être sûrs qu’elle sera lue!

Quelle est la recette d’une bonne accroche?
Une promesse solide. Votre lecteur recherche quelque chose. Vous lui promettez ce qu’il recherche et il lira ce que vous lui proposez.

Il existe énormément de possibilités pour rédiger une accroche, un moyen simple est de commencer par “comment”. Vous vendez un eBook sur le Marketing Internet, vous pouvez par exemple utiliser les accroches suivantes : “comment transformer mon site en machine lucrative”,
“comment augmenter mes ventes”, “comment arrondir mes fins de mois grâce à Internet”, “Comment gagner de l’argent de chez soi”.

Vous pouvez utiliser d’autres approches pour écrire votre accroche mais gardez toujours en tête qu’il faut faire une promesse. Essayez de trouver un maximum d’accroches pour votre produit et testez les pour voir laquelle convertie le mieux. On pense parfois qu’une accroche est meilleure que l’autre mais les ventes réalisées seront totalement à l’opposé de ce que l’on a cru, alors testez, testez et testez!

Un moyen très rapide de tester ses accroches est de démarrer une campagne de publicité Google AdWords. Vous allez avoir de nombreux visiteurs sur votre lettre de vente très rapidement ce qui va vous permettre de tester chaque jour une autre accroche.

On rédige la lettre POUR le visiteur

On utilise donc principalement le « vous ». Ne lui parlez pas de votre société, ce que vous avez fait, réussi, etc. Expliquez-lui ce qu’il va obtenir, recevoir, ou réussir.

On mâche le travail du visiteur

Partez du principe que le visiteur est feignant, il aime qu’on lui dise exactement quoi faire, qu’on le guide vers le bouton pour acheter. Dites lui clairement ce qu’il faut faire, et réduisez toutes les actions pénibles (on privilégie par exemple des cases à cocher plutôt que la rédaction complète d’informations dans des champs de saisie.

[Nom], je veux obtenir votre cours sur le marketing internet, je paye 25 Euros et je le reçois immédiatement dans ma boîte e-mail.

Pas de liens sortant de la page

Vous voulez vendre ? Alors n’envoyez pas votre visiteur sur un autre site, il doit rester sur la page et se diriger vers le bouton d’achat pour valider sa commande.

Présentation allégée

On laisse sur la page uniquement ce qui est nécessaire pour la vente. Les meilleures lettres de ventes sont les pages les plus simples graphiquement. Donc on enlève tout ce qui fait « jolie » Un site excellent graphiquement ne fera pas vendre plus, il peux même faire l’inverse dans la plupart des cas. Pour les images, on en met si elles servent à la vente de votre produit qu’on accompagne d’une légende. Les images qui peuvent aider à la vente sont les images de l’utilisation du produit.

Parlez en terme de résultats et non de travail à fournir

Et oui, le visiteur est feignant ! Il faut lui présenter le résultat et non le faire suer à l’idée du travail à accomplir.

On utilise par exemple : maîtriser l’anglais à l’oral et l’écrit à l’aide de ces 5 leçons plutôt que apprenez à parler et écrire en anglais à l’aide de ces 5 leçons.

Le copywriting est l’art de manier les mots pour vendre. Un copywriter peut faire exploser les ventes d’un produit s’il sait rédiger une lettre de vente, alors que le meilleur produit du monde, s’il n’est pas assez « vendu » sur le papier ou si la lettre de vente est vraiment mauvaise fera des résultats très médiocres.

Le domaine du copywriting est sous exploité actuellement en France, on trouve très peu de Copywriters professionnels comparé aux Etats-Unis par exemple. C’est un métier qui rapporte énormément, un bon copywriter demandera plusieurs milliers d’Euros pour la rédaction d’une lettre de vente.

Le copywriting est un art complexe qui demande de l’entraînement, eMarketips va faire le tour de certaines techniques pour vous aider au mieux à rédiger de bonnes lettres de ventes, mais c’est un art qui demande beaucoup de pratique pour être parfaitement maîtrisé.

Si vous êtes vraiment intéressé par le Copywriting, je vous invite à lire le cours de Christian Godefroy : Comment écrire une lettre qui vend. Il a rédigé ce cours il y a maintenant de nombreuses années et il en a fait une version en ligne au goût du jour. Cliquez ici pour en savoir plus.